20岁创业，不务正业读了两麻袋书，
一匹黑马杀入中国策划界

放牛娃的策划传奇

——我院毕业生刘耕的故事

特约记者 王智君

      不可思议！

      佳木斯的商家跑去深圳找人做策划，是一件正常的事；而深圳的商家来佳木斯找人做策划，就显得不寻常。不仅如此，他们要找的这个人一个月只干一个活。让大老远来找他的“上帝”一个个交完了钱排号等待。

      找北京的专家来佳木斯讲学也是正常的，但北京E-MBA云商学院请一个佳木斯人做品牌战略顾问，请他到北京给全国的总裁大鳄们分享策划心得，听起来真的有点匪夷所思！

      那么，这个牛人到底是谁？他又是如何把自己从一个放牛娃策划成策划界的传奇呢？

      1、放牛娃是村里的小秀才

      这个人就是佳木斯市青年创业成功人士，名字叫刘耕。

      说起话长，刘耕出生在巴彦县华山乡少陵村。20年前，因为家里穷，他初中没念完就辍学了。他不但不伤心，反倒乐得直蹦高。

      因为，他可以干自己喜爱的事情了！

      那么，刘耕到底喜爱什么？

      他喜爱诗词、喜爱书法、喜爱画画，喜爱大自然。清晨，挂着晶莹露珠的牵牛花；傍晚，倒映着落日余辉的小鱼塘……他看见了，心里就有一种冲动，总想把自己的感受表达出来。

别人看电视，都愿意看什么新闻啦，电视剧啦，而他愿意看文艺节目，什么画家采访作画了，诗人品茶吟诗了等等。

      小学四年级的时候，他搭乘邻居买种子的马车，去县里买来了宣纸、笔、墨、颜料还有画谱和字帖。

      从此，每到放学或者节假日，他显得比上学都忙，一会儿写字、一会儿画画、一会儿又念诗，妈妈看他不好好做作业，把他好顿训，但小刘耕却“恶习难改”。

      过春节的时候，他家那才热闹呢，左邻右舍都来找他写对联；每逢学校或者村里如果有什么需要写写画画的事，也总是请他去一展身手。他成了村里家喻户晓的小秀才。

      读小学五年级的时候，全县举办学生书画大赛，老师给他报了名，你猜怎么样？他写的字竟然得了一等奖。校长和老师乐得嘴都合不上了，特意在课间操的时候，当着全校师生的面表扬了他。

这些都是发生在他上学时候的事，辍学了，刘耕认为可以尽情的鼓弄他那些喜好了。

      刘耕不上学了，赶上家里的3头牛没人经管呢，于是，父母就让他“专职”去放牛。
      刘耕放牛也不闲着，他把牛赶到草甸子，自己撅一根儿树枝在河边的沙滩上练字、练画，再过一会开始默默叨叨背诵唐诗宋词。

      一天，村口大树下有两个高中生，他们为了迎接高考，正在背白居易的长诗《琵琶行》，背了几句卡壳了，赶巧刘耕骑牛打此经过，顺口接上了他们想不起来的下句。

      高中生说：“呵，‘小嘎豆子’（小孩），不愧是小秀才啊！”

▲刘耕常常怀念的故乡

      2、弃学打工替家里分担

      1998年夏天，刘耕已经16岁了，他依然在放牛。

      有一天，邻居的小伙伴儿跑来告诉他：“你不喜欢写写画画吗？我从收音机里听到个好消息，佳木斯有个三江美术学校，正在招生！”

      一听学美术，刘耕像打了鸡血，一下来了精神头。可是，当他了解到一年学费5000元，三年需要15000元的时候，他的心又凉了。

      刘耕家耕种10多亩土地，一年到头的总收入还不到10000元钱，刨出种地成本也就剩个三千两千的，而且他哥哥已经在上学，哪有那么多钱供刘耕去学美术哇！

      这时，他母亲下了决心，砸锅卖铁也供，决不能让儿子放一辈子牛。

      当年9月，刘耕拿着父母借来的学费，走进了佳木斯三江美术学校。

      也许是有基础，也许是天生脑瓜子里有艺术“细菌”，刘耕总能触类旁通、举一反三，而且自学能力惊人，深得老师的喜欢，老师特意安排他晚自习的时候给同学们讲书法、诗词等课外知识。

      虽然在三江美校的学习顺风顺水，但是，刘耕心里清楚，他的第一年学费是家里借的，接下来的学费还让家里借吗？刘耕抓紧时间对后面的课程进行了预习。

      刘耕常想，自己已经18岁了，应该替家里分担了。在2000年快要放暑假的时候，他离开了学校，要去打工，去创造价值。别看刘耕年纪不大，可他特别有心计。在找工作之前，他做了充分准备，把以前在家写的、画的，还有在学校里创作的东西，挑了出来，夹到一个大本夹子里。他第一次找工作，去了一家广告公司。广告公司的沈老板看了他的资料，一下就相中了。再往深了一唠才知道，刘耕喜欢读书，还有奇特的创意和想法。沈老板一拍大腿：“你明天就来上班吧。”

      刘耕不好意思地说：“但是，我不会用电脑。”

      沈老板一扬手：“电脑是用人脑来支配的，就你这聪明劲儿，一学就会。”

      谈好了工资，可是刘耕第二天并没有去上班，而是去尝试寻找赚钱更多、更快的活。

      一个月后，他竟然在路上遇到沈老板。沈老板询问怎么回事。

      刘耕说，家里为供他兄弟上学，已经欠了20000元的外债。

      沈老板当即表示，可以把两年的工资提前预支给他，这样就不用为这个难题发愁了！

      刘耕上班后大显身手，仅仅利用五个晚上就把电脑学会了。工作中，每个活他都用心构思，并能融合自己多方面的特长，非常受顾客的欢迎。

      3、野心膨胀寻更大舞台

      有一句话，叫作“人往高处走，水往低处流。”刘耕有野心，也不奇怪，没有野心就不是年轻人了。

      刘耕看中了佳木斯最大的一家印刷企业，他想好了，要去那里展示自己的才华。犹豫很久，他跟沈老板说了心里话，沈老板虽然舍不得，但也只能叹息自己的庙小。

      沈老板说：“你往高处走，我支持。考虑你家里现在的情况，那些钱你也不要挂在心上。也希望你有空经常回来。”

      刘耕非常感动，但还是坚定地离开了。

      2001年4月，刘耕推开了那家印刷企业的门，见到该企业的刘老板，开门见山就说了自己的想法：“我看过你们印刷的一本书，那书的装帧设计创意平平！”

      刘耕是有准备而来，当场从怀里掏出那本书，并且把自己的创意和设计方案说了一遍。刘老板惊呆了，眼前这个年轻人，不可小觑呀！他不仅指出问题，还给出解决的办法！

      刘耕第二天就上班了，当天就出手不凡，设计个大活，充分展现了他多方面的才华，让顾客大加赞赏。

      刘老板喜出望外，她把刘耕叫到办公室，敞开心扉地说：“这回咱企业可有了顶梁柱，我啥大活都敢接了。明天你不用和他们挤在一起了，给你腾出个单间，再配备个大电脑！”

      在刘耕没来之前，印刷企业的工作人员都把顾客当上帝，顾客说咋整，就咋整。顾客容易变，设计就得改，严重影响了工作效率。

      刘耕改变了这样的模式，他提出了设计师要给顾客当老师的理念。前来做设计的顾客如果是想好了设计方案，刘耕不嫌麻烦，以高度负责的态度帮助“丰满丰满”；如果顾客没主意，刘耕就帮助顾客梳理思路，拿出自己的见解。不管哪种，都要先和顾客达成一致。一致很快就达成，当顾客去与公司签合同、交钱，转身回来的工夫，刘耕的设计就完事儿了。

      刘耕的工资涨了又涨，拿到的红包厚了又厚。当年的年底，他就攒够了20000多元钱，他赶忙去还沈老板的钱。

      沈老板真是个大好人，他笑呵呵地说：“我这也不缺这些钱，等你什么时候挣了大钱，特别宽绰了再说吧！”

      多年后，直到刘耕买了房子、娶了媳妇，当了爸爸，沈老板才肯把钱收下。

      4、创业当中的奇葩事

      刘耕在那家印刷企业做设计师，干了有大半年的时间，得到了客户的广泛认可。刘耕有了自己创业的念头。他向刘老板表明了自己的想法，刘老板开始是挽留，她说，像刘耕这样的奇才，连北京都装不下，劝他去深圳干，直接和国际接轨。然后又说，如果留在佳木斯，再换别的地方意义不大。

      当刘耕说出自己想要独自创业的时候，刘老板感到很惊讶，但还是表示支持他。

      转眼就到了2002年3月，创业得有个地方啊，刘耕到处找房子，真找到一个合适的，房子有100多平方米。因为房主没在，他留下自己的特殊名片——上面除了有姓甚名谁、联系方式，还有他的个人语录和创业故事。创业故事相当励志，介绍了自己是放牛出身，还有求学和打工的经历，因为年轻，有更大追求和抱负，盼望各路好汉和长辈多支持帮助……

      房主姓彭，是一家商贸公司的老总，他看了刘耕的特殊名片，很是震惊，他给刘耕打电话要立即见面。

      见到刘耕一聊，姓彭的房主说：“你是想干正事的年轻人，你就好好干吧。房子白给你用，算我支持你！”

      刘耕觉得，免费的人情太重，所以一再推辞，彭总做了让步：“这孩子，你要非给钱的话，就一年给我1块钱吧！”

      这1块钱租的房子，刘耕一用就是两年。

      创业初期，20岁的刘耕还是以承揽包装设计的活为主。没有客户，他带上自己的“创业故事”，走街串巷散发。当年《三江晚报》也对他20岁创业的事进行了报导，慢慢的，他的名气越来越大了，活越来越多，设计费也越收越高。

▲刘耕在《三江晚报》留下的印记

      可就在这时候，谁也想不到，刘耕隐居了。他不仅不去发传单，还拒绝了一些订单。

那么，他又要玩什么猫腻呢？

      这期间，刘耕除了给女儿讲人生故事之外，也偶尔去大学讲讲课，但最主要是，他想要宅在家里消停地过上“读书破万卷”的小日子。从2006年到2014年，刘耕看过的书装了两麻袋，书的种类可全了，除了他喜爱的艺术之外，还有历史、哲学、文学、市场营销以及企业管理等等。

      隐居读书的原因，后来刘耕揭了谜底。他说，把拳头收回来是为了打出去更有力！

      也确实，之前，刘耕一天倒是挺忙乎，然而，他对自己的设计越来越不满意，没有更大的突破。

      如何突破？他选择汲取更广泛的知识，用“知识面”当做支点，达到“撬动地球”的目的。

▲在刘耕看来，读书比挣钱更重要

      另一方面，他又说：“在孩子小时候忽略了对她的引导和陪伴，老了怕是会后悔的。”这期间他还写了近百篇跟女儿有关的随笔和诗词，做了个文艺爸爸，这让刘耕有了幸福满满的感觉。

▲陪着女儿亲近大自然

      5、转型借策划卖文化

      2014年7月，一个开饺子馆的商家经人推荐找到了刘耕，请刘耕设计产品外包装。任务完成后，他在与商家闲聊过程中，商家说，为了宣传自己的连锁店，他安排人到各地发广告，加盟者依然寥寥无几。

      刘耕听罢，给商家出了个点子：“你能找我刘耕也是因为有人跟你介绍，而不是你看见了刘耕的广告，如果你能在外地人聚集的汽车站附近开个生意红火的样板店，也许会起到比广告更好的效果。”

      商家回去按照刘耕说的做了，这下火得不得了，加盟店开到外市县，到年底就达到了50多家，加盟费也挣了几百万。

      在给某个饮料设计海报时，进行了重新定位；

      在给某个酒庄设计包装时，注入了文化灵魂；

      在给某个幼儿园起名字时，讲起了圣贤故事……

      刘耕认真地总结过去：“其实设计能给企业带来的价值没有那么大，自己却一直以此为生计；策划往往能给企业创造巨大的效益，自己却一直都是送人了。真是丢了西瓜捡了芝麻呀！”

      多年的“寒窗苦读”派上用场了！

      刘耕来了一个大转变，打出主营策划的招牌，并提出了“大文化主义品牌建造”的理论体系，对品牌进行以植入灵魂、融入文化为基础的全案包装和营销战略策划。

      他的隐居结束了，也不低调了，在2014年11月9日，先是以一篇《一个不可救药的设计师》在设计圈里炸开了锅，然后又接二连三地在他的自媒体《田间歌者》上撰文宣扬他独特的策划理念，以及他策划的成果。当然也透过个人语录、诗词和生活随笔表现出相当厚重的学识和文化底蕴。

短短两年，随着策划作品的影响力越来越大，他的策划费也陆陆续续地从几万提高到了几十万。

      有个开汽车4S店的女强人，年纪大了，到杭州买个别墅，准备在那儿颐养天年。她发现一个奇怪的现象，杭州有很多的上班一族，每天的工作餐就是捧着盒饭干吃干嚼，看得作为母亲的她这个心疼。因此，她想开一家像样的营养粥快餐店，挣不挣钱都没事儿，让年轻人吃得好，吃得健康是正事儿。

      在她创业准备的过程中，竟然有好几个人都跟她提到了刘耕，她很好奇佳木斯会有这样一个能人，于是，打飞机就过来了。

      刘耕从她的善良想法切入到精神，再具体到关怀，从关怀又提出了坚持……进行了大文化品牌全案策划和设计。这间粥铺有了“31天”的名称。围绕着“懂你31天，关怀不打烊”的精神内涵，完成了包括创业故事、歌曲、电影脚本、语言和行为规范等在内的一整套品牌包装策划和设计方案。拿到理念、文化和视觉三个沉甸甸的大本子，她如获至宝。

      通过网络传播和口口相传，刘耕那真是门缝吹喇叭——名声在外了。宋老板是留韩博士后，在深圳从事医疗整形行业，发展过程中遇到了瓶颈，读了刘耕的一篇《策划人手记》，他满怀期待来到佳木斯找到刘耕。想不到，来的不是时候，赶上刘耕已经收了两个商家的钱，于是，让宋老板排号到三个月以后。

      刘耕说，自己一个月只能干一个项目。宋老板给出高额的策划费，希望刘耕能挤一挤时间。没想到，刘耕不为所动。

      宋老板在返回深圳前，去松花江边溜达，竟然看到了正在江边捡石头子的刘耕，他感到莫名其妙。

      刘耕却说，加班加点、身心疲惫只能让工作更糟；心情愉悦，创意才能出彩。自己从来不加班，让工作给学习和休息让步，其实也是对策划负责、对顾客负责任。

      宋老板听罢，认为刘耕说的有道理，只能先回深圳去了。

      因为“排号”这个原因，暂时和刘耕无缘合作的不仅有台湾、深圳、重庆、海南、沈阳的企业家，甚至还有美国、加拿大、澳大利亚和韩国等海外华人的老总。

▲田园生活是刘耕的最爱

      6、被请进京走上高端讲台

      2016年7月初，北京EMBA云商学院胡院长找到一名哈尔滨的学员，这名学员姓曹，开了一家设计公司。胡院长想请她给学院的女创总裁班做个logo。

      曹老板说：“如果是个小项目我就安排人做了，这么大的事，可不能马虎。干不了我绝对不能瞅着，我可以帮胡院长找一个奇人，这个人才华横溢，目前隐居在佳木斯。”

      曹老板也是通过刘耕的作品才认识的。很快，她联系到刘耕。

      当时刘耕说了这样的话：“不是设计logo那么简单，logo的背后还要有文化和精神内涵，我必须要和决策人见面详细沟通才行！”

      曹老板把原话转给了胡院长，寻思胡院长不得有啥想法？一个边陲小城的人，干啥这么牛哇？万万没想到，胡院长不但没有想法，反倒很高兴，一再说：“这个人，确实是高人。”

      胡院长还说，为了策划得好而进行面对面深度沟通，这非常有必要，也是策划人非常负责任的态度。

      7月8日，刘耕和胡院长在哈尔滨见了面。

      果真，见面一交流，胡院长和刘耕思路碰撞出火花。俩人相见恨晚，从logo设计谈到了文化，又谈到了更深层次的精神领域，胡院长表明“女创”实际上是要打造一个社群品牌，而“女创”的精神就是先让所有的学员能够“做幸福的自己”。

      胡院长突然问刘耕，怎么理解幸福？

      刘耕打开了话匣子，最后总结道：“幸福的根源其实是心正。”

      胡院长非常吃惊，他说：“我们正请北大的高贤峰教授创建‘女创’的《正心学说》理论体系，你刚才说的竟然和《正心学说》的核心思想一模一样。”

      胡院长坐不住了，他起身对刘耕说：“这样刘老师，看来你只给我们设计logo是远远不够的，我请你给我们‘女创’做大文化品牌战略顾问，在不影响你学习和休息的情况下，请你尽量多给我们一些帮助。”

      7月23日，“女创”在北京举行一个“班长回家”特训活动。主持人用洪亮的嗓音说道：“在别人加班加点，穿梭于大都市拼命抢单的时候，他却隐居小城，遵循着自然的规律，用平和心境过出平淡而满足的幸福。下面有请被世界遗忘的品牌策划大师——刘耕先生！请他给我们讲一下‘女创’logo设计的文化理念和‘女创’的大文化品牌发展战略！”

      刘耕走上台，他慢慢地讲起了，陪女儿在江边拣石头的故事……

▲在E-MBA“女创”讲台

      全文完